田園綜合體的幾大商機
發布時間：2018/07/27
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1.合作聯盟
企業通過行業聯盟或互補聯盟的方式，做大開發主體影響力，整合田園綜合體復合業態資源，順利申請國家政策。主要盈利設計是集體用地入市，典型的是【多利綠城桃花源】案例。多利集團介入之初，遭遇“零散集體農用地無法開發”的問題，綠城集團介入后首創流轉集體農用地模式，通過平安銀行戰略投資，實現三方聯盟開發，并與村集體資產管理有限公司共同運營。
2.社群拉動
項目一般位于大城市周邊，以輕帶重，通過國學踐行、民藝手工、田園農耕、養生養老等主題社群活動導入高端流量，從拉動鄉村地區振興。主要盈利設計是物業出售、物業租賃，典型的是【成都幸福公社】案例。十年打造一個模具，通過社群營銷將老人、兒童等引進來、住下來，并營造創業環境，導入創新創業業態，讓社群落地生根，住有所居、居有所業、老有所養。
3.雙創孵化
農業類企業聯合政府、專業合作社，通過集聚各類新型農業科技、鄉村文創機構和團體，推動鄉村業態創新，實現群眾創新創業。主要盈利設計是投資退出，典型的是【遷西“花鄉果巷田園綜合體”】案例。項目由唐山市供銷社主導開發，成立東蓮花院鄉供銷社農民專業合作社聯合社，下轄農業專業合作社17家，致力打造農業領域的專項孵化器，成為全國供銷系統綜合改革的樣板地和實驗田。項目獲得連續三年（共計2.1億元）的資金支持。
4.IP植入
區域性龍頭企業想要進入田園綜合體，可通過全球抓藥，與內容類企業合作，引進國內外具有品牌知名度的成熟項目，如臺灣文創鄉村、荷蘭特色農業小鎮等，易獲得政策支持和流量導入，典型的是【蘇州樹山鄉伴】案例。項目位于蘇州西北郊，由鄉伴文旅開發，導入“鄉伴”品牌，用現代手法復原鄉村生活，引領全新的基于田園生活方式的轉變，促進城鄉一體化建設。
5.營銷引爆
無品牌、無區位、無人氣的地區可選擇將一個點做到極致，通過主題節慶活動強勢拉動鄉村地區的知名度，建立節慶品牌和區域品牌，形成IP，增加對投資方、開發主體的吸引力，帶動區域農民共同富裕。主要盈利設計是項目門票、文創產品、餐飲住宿的收入。
