發布時間：2018/07/20 點擊數：4455
一個景區如何在成百上千個景區中脫穎而出呢？唯一的辦法就是找到自身的特色，也就是IP。旅游IP是景區可持續性發展的關鍵，那么如何打通這個關鍵節點呢？
IP
全稱“Intellectual Property”，中文名稱為知識產權，這里指的是受版權、商標、設計權和專利法律保護，具有商業價值的知識，創意和人類思想的表達，例如品牌名、注冊外觀設計、藝術作品、文學或音樂內在特質。
旅游IP代表著個性和稀缺性，對景區而言，是景區形象認知的產品，簡單鮮明有特色的元素和符號。旅游景區的IP可能就是一個故事，可能是具體的某一個景點，也可能是一個某一種感覺，它賦予旅游景區獨特的性格特點，也給予了景區生命力。
IP的概念早是由驢媽媽創始人洪清華提出來的。他認為：IP是釋放旅游，是旅游發展的戰略高點，得IP者得天下，IP讓旅游更快樂，IP是旅游世界的魔杖。打造IP矩陣非常重要，打造一些渠道IP就是把渠道扁平化，縮減分銷渠道，省略中間環節，降低渠道成本。
近幾年恒大集團的IP很經典，如：恒大淘寶足球隊、童世界等。因為恒大足球兩次得到亞冠聯賽冠軍，終獲得“民族英雄”榮譽稱號，恒大地產做的很成功，但遠遠不及足球隊的知名度。
除恒大集團的經典IP外，還有很多優秀IP，如：文旅IP、文創IP。談起文創IP不得不提起世界票房之王——《戰狼》，《戰狼》的火爆使其開創了IP主旋律，凡是植入在《戰狼》中的產品都得到大眾的青睞，如：茅臺酒、車、手表等。
騰訊的王者榮耀IP也成功的打造出文創產業生態系統鏈，一年共創收一百四十八個億，比中國的票房總和還要高出很多部分。
旅游界的IP如迪士尼帝國，迪士尼的創始人沃爾特迪士尼曾說：迪士尼的每一個隊員都是一個成功的IP，沒有唐老鴨、米老鼠，就沒有迪士尼的今天。
那么一個景區想要可持續性發展應該如何做呢？
打通節點四大方法
找途徑
找途徑就是在找旅游景區的獨特識別物，優質的旅游IP一定有著才華與人品作為IP的發散才能支撐！迪斯尼有效地利用自己的IP資產，將IP引入到商品、游樂設施和其他周邊產品，終實現豐厚的盈利。同樣北京故宮也非常重視自身IP，如皇家文化、傳世珍寶和頂級宮殿，使旅游商品朝著“萌、呆、嗨”發展。
阿里旅行定位是旅游行業的IP產銷平臺和資源庫，作為一站式綜合性旅游出行服務平臺提出了“萬游引力”度假IP戰略，并且推出以北極光為主題的旅游IP產品，通過與芬蘭航空、芬蘭旅游局獨家合作推出了“極光專線”，使消費者可直飛芬蘭觀賞北極光。同程旅游更是涉足影視娛樂圈，自制IP劇《世界辣么大》，并在8天內創造了播放量超千萬的驕人成績。
主動尋找生命力較長，足以攤平投資的佳IP，就能起到事半功倍的效果。還要確保合作雙方的目標是一致的，如果你想品牌化一個兒童游樂項目，但是IP所有方希望一個和哈利波特魔法世界差不多等級的，那這就是相悖而行了，所以選擇可以成功進行旅游轉化的IP，這樣它的粉絲們才會喜歡前來體驗。
找爆點
找爆點就是在找旅游景區引爆鮮明特色的東西，找準爆點才能各個擊破，達到更高效的作用！海南亞龍灣的熱帶天堂公園引入葛優舒淇主演的《非誠勿擾2》，后所有的游客去到熱帶天堂公園都要走一走那個吊橋，看一看他們拍攝的那個鳥巢酒店的房間，這樣的小景點其實早已演變成了這個景區的香餑餑！
小說《盜墓筆記》非常火爆，而在小說中提及，2015年的8月17日是“張起靈回歸的日子”。于是，很多粉絲開始在網上邀約，共赴“長白山十年之約”，見證“張起靈回歸”，一度引發吉林長白山景區的擁堵。
通過一系列火爆的事件找準景區定位，據《2015年中國旅游業投資報告》顯示， 2016年中國旅游投資將繼續保持穩定增長態勢，預計全年旅游直接投資將達到1.25萬億元。到2020年，實現旅游投資總額比2015年翻一番，達到2萬億元。這些數據表明，旅游業的發展空間非常之大，旅游與文化與IP相結合將是未來旅游發展的必然趨勢。
找粉絲
找粉絲就是提高旅游景區的人氣，人氣的高漲必定吸引更多旅游者前來！前段時間熱映的國產動畫電影《大魚海棠》，畫面中多次出現了以福建土樓為原型創作而成的村落，畫面規整，具有濃濃的中國風，很快便吸引了更多的游客去福建土樓觀瞻。隨后，以福建土樓為核心的相關旅游產品在許多旅游網站迅速上線，“福建高北土樓群”、“田螺坑土樓群”等一日游產品預訂環比增長了200%—240%！
2008年，英國AstleyBakerDavies公司動畫片《粉紅豬小妹》（Peppa Pig）進駐保爾敦斯主題公園（Paultons Park）。結果非常受游客歡迎而且也符合該主題公園品牌內涵，因而也就有了2011年開業的粉紅豬小妹主題公園。英國比尤利國家汽車博物館舉辦了一場“邦德在行動”的主題活動，活動吸引力早已超出了比尤利汽車愛好者圈子，成功建立了品牌與汽車聯結。
了解旅游者在想什么，找準痛點并提供超出預期的用戶體驗，將線下活動互聯網化，并且基于人性的傳播驅動，用戶于社交圈上進行口碑傳播，終實現用戶的三種角色轉換——旅行社在旅行途中跟用戶發生關系，從陌生人發展成粉絲，并將核心用戶發展成分銷商！而景區就可以和旅行社形成長期合作，培養忠實客戶。
做參與
做參與就是在旅游景區為大家提供極致的體驗，大家都能身臨其境參與融入進來，實現參與度大化的顛覆！制定價格政策吸引新的群體，比如年輕的家庭，（埃爾頓塔彩色樂園或薩洛冒險港樂園）或者提升旅游景區的名聲。經久不衰的IP有HelloKitty，包括馬來西亞公主港的HelloKitty小鎮、英國德魯西拉公園的hellokitty秘密花園，以及印度尼西亞安可夢境公園的HelloKitty IP樂園，這些都能讓前來的人有強烈的參與感，和這些卡通形象有零距離接觸！
四川省樂山市的樂山大佛，突出體現佛之大，“樂山大佛”四個字簡單直接，卻完全準確地展示了景區的IP。還有，海南呀諾達雨林文化旅游區是國內唯一用數字命名的景區，“呀諾達”在海南本土方言中表示一、二、三。景區賦予它新的內涵，“呀”表示創新，“諾”表示承諾，“達”表示踐行，同時“呀諾達”又被意為歡迎、你好，表示友好和祝福。這些通過名字就有強烈的參與感，仿佛這個景區就在腦海里！
從提供服務到用戶尖叫，人性化的口碑傳播，無可比擬的體驗與參與感，是建立強黏性的前提。可以通過整合包裝為旅游商品，或者節慶活動等來延續，甚至可以變成一個特色景點，參與感的提升可以見證這個景區的人氣度，多元化的融合更能維持旅游景區IP的生命力！
結語
延展和提升旅游景區的IP，其實就是玩轉粉絲經濟，后通過這幾個動作來實現IP完美飛升，可以通過整合包裝為旅游商品或者節慶活動等來延續，甚至可以變成一個特色景點。不單要結合互聯網思維和新營銷理論，同時還要提煉和把握初的人性和欲望需求。
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