抖音做電商小程序自帶優(yōu)勢

抖音進(jìn)軍小程序在時間上算有些遲緩，在此之前BAT三大巨頭早已全面部署了自己的體系。面對來自BAT的重壓，張一鳴顯然把抖音小程序看做是“對戰(zhàn)”BAT的有力工具：抖音的調(diào)性天然適合發(fā)展電商小程序；抖音擁有短視頻流量優(yōu)勢，入局小程序與BAT形成差異化競爭；其社交功能也利于電商小程序的推廣。

其一，抖音年輕時尚的調(diào)性，有利于潮流品牌營銷，發(fā)展電商小程序。抖音自帶年輕、時尚的標(biāo)簽，吸引了大量調(diào)性相同且有消費(fèi)能力的年輕用戶。

雖然抖音尚未發(fā)布正式的企業(yè)號模塊，但是在這個“雙微一抖”的時代，已有很多大品牌高調(diào)入駐抖音。Adidas neo精細(xì)化運(yùn)營抖音號之后，利用信息流優(yōu)勢積累了百萬粉絲。

如今，抖音入局小程序，借助信息流發(fā)展電商的新趨勢，更有利于類似Adidas neo的潮流運(yùn)動品牌營銷，發(fā)展其電商業(yè)務(wù)。

其二，抖音擁有差異化流量優(yōu)勢。作為一款定位“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，抖音自帶娛樂屬性。為了打造獨(dú)特的 UGC 內(nèi)容生態(tài)，抖音從產(chǎn)品到運(yùn)營做了大量的工作，不斷發(fā)掘年輕人喜歡的標(biāo)簽、玩法，提供了大量特效和大量洗腦音樂。

BAT各家的流量存在天然的屬性差異：百度智能小程序?qū)９I領(lǐng)域，支付寶小程序的流量主要集中在金融場景，微信主要集中在社交領(lǐng)域。BAT小程序各自屬性側(cè)重不同。

抖音的小程序必然有著娛樂流量的加持。此前就有抖音帶火小豬佩奇、妖嬈太陽花、俄羅斯方塊手機(jī)殼等爆款的例子，對電商發(fā)展天然契合。

其三，抖音KOL+電商的模式有利于電商小程序的推廣分發(fā)。根據(jù)今年四月份運(yùn)營商數(shù)據(jù)顯示，抖音四月TOP1的KOL點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)過億。

春節(jié)過后，抖音開始進(jìn)軍電商，多個百萬級的抖音號中，批量出現(xiàn)關(guān)聯(lián)淘寶的賣貨鏈接。關(guān)于抖音短視頻KOL的搜索量明顯提升，廣告主對于抖音的投放熱情也是日益高漲。不少廣告主已經(jīng)在抖音平臺實(shí)現(xiàn)了品牌傳播。

8月，抖音上線了熱搜榜，畫風(fēng)與微博類似。熱搜榜有助于抖音小程序的推廣以及電商的發(fā)展。抖音KOL+電商的模式，將利于電商小程序的推廣和分發(fā)。

小程序的上線，除了電商，還會產(chǎn)生怎樣的影響？

在今日頭條九月內(nèi)測小程序之時，官方給出的回答就是希望提供更豐富、更有價值的服務(wù)給不同需求的用戶。很顯然，抖音小程序是繼頭條小程序之后，頭條系為提供更豐富、更有價值服務(wù)的又一有力舉措。

該舉措不僅讓抖音成為有力的變現(xiàn)工具，還影響小游戲產(chǎn)品的孵化，除了電商，更對構(gòu)建其生態(tài)有著很大的影響力。

一來，抖音小程序?qū)⒊蔀橛辛Φ淖儸F(xiàn)工具

數(shù)據(jù)顯示，今日頭條系A(chǔ)pp的總體用戶使用時長占比為10.1%，位列第二。隨著用戶在小程序上停留的時間越來越久，小程序也一直在不斷擴(kuò)展各種各樣的商業(yè)變現(xiàn)方式，拼多多、跳一跳、享物說都成為其中的爆款產(chǎn)品，小程序儼然成為了一個創(chuàng)業(yè)孵化地。接入小程序之后，將成為有力的變現(xiàn)工具，有很大的想象空間。

二來，抖音試運(yùn)營成功后，可以向頭條生態(tài)延展，為頭條小程序鋪路

抖音小程序使用的開發(fā)代碼和今日頭條相同。目前字節(jié)跳動做小程序的模式，是頭條小程序部門做一套技術(shù)，然后各個產(chǎn)品線開放小程序入口。換言之，開發(fā)者在頭條上做個小程序，可以直接復(fù)制到抖音，甚至目測也將引入小程序的西瓜視頻、火山小視頻等產(chǎn)品，節(jié)省了技術(shù)改造的成本。

這對字節(jié)跳動而言，有利于布局生態(tài)，突破原本內(nèi)容產(chǎn)品的邊界，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢，構(gòu)建自己的生態(tài)。抖音可以說是當(dāng)前具有商業(yè)價值的平臺了，短視頻正在風(fēng)頭，再加上小程序，可以說想象空間十足。

隨著電商信息流的飛速發(fā)展，拼多多借機(jī)成功上位。極光大數(shù)據(jù)顯示，截止今年3月，拼多多的DAU均值達(dá)到4,310萬，與去年12月相比，增長率高達(dá)60.2%。淘寶緊隨其后，轉(zhuǎn)型做起了信息流。“信息流+電商”成為主流趨勢，以搜索為主的傳統(tǒng)電商逐漸開啟了各自的轉(zhuǎn)型之路。

8月底，手淘首頁全新改版。“全部”以下的頁面形成了商品的信息瀑布流。“猜你喜歡”的進(jìn)化，堪稱本次手淘首頁改版的重中之重。信息流已然成為電商新趨勢。

下面就一起來看看抖音小程序潛在的入口、場景，以及怎么開發(fā)抖音小程序吧：

一、抖音小程序入口、能力?

頭條抖音是一家，根據(jù)頭條小程序的官方場景解讀，可以合理推測，除了藏在設(shè)置里的固定回訪和掃碼入口，抖音小程序入口還將有：

關(guān)鍵字搜索、短視頻掛載、廣告流、賬號綁定、企業(yè)號自定義菜單、發(fā)現(xiàn)頁面、聊天分享、錢包、商品詳情和活動推廣等。

至于能力方面，同樣參考微信和頭條小程序，以下基礎(chǔ)功能是少不了的：

線下掃碼、對話分享、消息通知、小程序跳轉(zhuǎn)、綁定賬號、附近小程序、lbs定位。

此外抖音小程序很可能會增加小游戲秒玩和隨拍等特色功能，用以完成裂變閉環(huán)。

二、抖音小程序有何作用?

前景光明：作為一個年輕的產(chǎn)品，抖音已經(jīng)擁有超過5億的活躍用戶，相比日漸衰落的公眾號，日均數(shù)十億的流量曝光，抖音小程序的前景顯然不輸微信小程序，而短視頻作為更直觀的展現(xiàn)形式，搭配小程序可以有更有趣的玩法。

打通變現(xiàn)：一方面抖音和頭條作為內(nèi)容分發(fā)平臺，急需尋找廣告之外的變現(xiàn)渠道，而小程序自帶百搭的屬性，除了滿足平臺創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)的需求外，還可探索小游戲、線上門店、生活服務(wù)、企業(yè)推廣等模式。

側(cè)重方向：從抖音添加購物車和錢包功能來看，抖音小程序?qū)?cè)重游戲和電商兩大方向。未來配合垂直視頻內(nèi)容，抖音小程序?qū)⒊蔀槌薪恿髁哭D(zhuǎn)化的載體，另一方面通過小游戲，不僅能豐富平臺生態(tài)，同時還可探索收費(fèi)項(xiàng)目。

三、如何開發(fā)抖音小程序?

眾所周知，抖音和頭條同屬字節(jié)跳動子產(chǎn)品，抖音小程序不僅可無縫對接頭條小程序，后臺數(shù)據(jù)還可打通微信、百度、支付寶小程序，做到五端合一。對于抖音上的企業(yè)和網(wǎng)紅，擁有小程序的佳方式同樣是第三方開發(fā)平臺。

與其認(rèn)為抖音小程序的出現(xiàn)會擠占微信小程序空間，不如說抖音小程序作為競爭互補(bǔ)的存在，而對于企業(yè)來說，更多的平臺推出小程序意味著可以獲得更多流量，同時也能避免一家獨(dú)大的被動局面。

抖音小程序都有哪些入口，八九零小程序?yàn)榇蠹铱偨Y(jié)如下！

抖音小程序目前IOS端只支持識別或掃描二維碼進(jìn)入，其他入口后續(xù)會開放，安卓版本流量入口如下（圖）

1、支持抖音關(guān)鍵詞搜索，關(guān)鍵詞商家可在后臺配置三個主關(guān)鍵詞和20個搜索標(biāo)簽

后臺配置

配置好通過審核后，支持抖音內(nèi)搜索

抖音搜索

2、針對已上線的抖音小程序，支持所有人進(jìn)入小程序后拍攝抖音視頻，不管是IOS端還是安卓端都可以拍攝，拍攝視頻發(fā)布后，在安卓端瀏覽視頻時，可以從視頻左上角和評論頁面進(jìn)入小程序（如圖）

抖音小程序內(nèi) 視頻拍攝

視頻詳情頁 左上角入口

評論區(qū) 入口

3、抖音企業(yè)號掛載小程序，所有經(jīng)過認(rèn)證的抖音企業(yè)號，均可掛載小程序，進(jìn)入抖音主頁即可轉(zhuǎn)跳抖音小程序（如圖）

企業(yè)號后臺配置

企業(yè)號前端掛載展示

4、我的小程序入口：進(jìn)入抖音→我→小程序，即可看到近瀏覽過的小程序記錄

我的小程序

5、掃碼或者識別小程序二維碼進(jìn)入抖音小程序（支持IOS端和安卓端）

抖音APP 掃碼或識別入口

6、抖音小程序目前支持抖音、頭條、西瓜視頻、皮皮蝦等四大APP打開，在抖音上存留了以上幾大流量入口，在今日頭條APP入口與抖音差不多，也支持頭條APP搜索、頭條號掛載，頭條文章鑲?cè)氲鹊取?

抖音小程序能做什么?

1、內(nèi)容電商

抖音平臺具有濃厚的年輕潮流文化氣息，抖音作為內(nèi)容分發(fā)平臺，唯有找到穩(wěn)定的變現(xiàn)方式才能獲得安全感，對于百萬計(jì)的網(wǎng)紅同樣如此，相比較為第三方平臺引流的商品櫥窗，小程序則能將變現(xiàn)的完整過程留在抖音內(nèi)，極大提升盈利能力。針對一群擁有強(qiáng)互動意愿的活躍流量，小程序還可開發(fā)出各種創(chuàng)意玩法，不限于小游戲，從而通過內(nèi)購等增值服務(wù)盈利。

其實(shí)抖音早已將觸角延伸到電商、廣告、乃至線下，同樣的道理，從用戶的角度出發(fā)，重口難調(diào)，抖音APP自身難以滿足的各種需求，可借助第三方小程序來提供。

2、服務(wù)工具

抖音引入小程序，不可能僅是為了變現(xiàn)，更重要的應(yīng)該是用小程序?qū)⒂脩衾卫握莆赵贏PP內(nèi)，從而成為一個綜合型平臺。從這個角度看，小程序?qū)嵌兑舴龀值囊粋€方向。

3、營銷獲客

只用了不到3年時間，抖音已擁有5億活躍用戶，如此龐大的用戶企業(yè)自然不會錯過，事實(shí)上，在小程序之前，借助爆款短視頻營銷，用購物車和POI承接變現(xiàn)，抖音早已塑造了營銷神器的定位。同樣小程序在營銷上更進(jìn)一步，有優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價、抽獎、秒殺等多種形式，根據(jù)需求自定義添加插件，滿足更多的營銷活動。作為一個迅速長大的獨(dú)角獸，抖音必然面臨成長的各種煩惱，而小程序自帶百變屬性，可以說是合適的解決方案了。