發(fā)布時間：2019/12/06 點擊數(shù)：2455
5G時代，大的營銷就是抖音營銷。
現(xiàn)在很多先知先覺的企業(yè)，像小米、蒙牛、格力、海底撈等知名品牌，已經(jīng)認識到抖音的巨大商業(yè)價值，紛紛入駐抖音。
那么，我們該如何抓住時代機遇，打造出一個能賺錢的爆款抖音號呢？
1.建立清晰的定位
定位是一個比較寬泛的概念，而對于抖音來說，定位就是要在粉絲的心中，打造一套有別于其他賬號的概念和認知。
舉個例子，一談到口紅，我們可能就能立刻想到口紅一哥“李佳琦”，就會關注他的抖音。
或者很多辣媽想減肥，想做減肥餐，就立刻能想到“辣媽鱈魚”，這就是定位的作用。
李佳琦賣口紅、辣媽鱈魚教大家選菜
如何在抖音上定位呢？
1、定位要高度垂直
抖音屬于智能推薦類APP，你的內(nèi)容定位越垂直，你就越可能獲得機器的推薦，也越容易在粉絲心中形成鮮明獨特的標簽。
常見的定位領域有：搞笑、三農(nóng)、養(yǎng)生、創(chuàng)業(yè)、美食、攝影等，當你選擇定位時，一定要保證后期能夠長期輸出此類內(nèi)容。
2、定位要與后期變現(xiàn)相結合
定位的明確，也一定要與未來變現(xiàn)方式相結合，無論你后期是想通過接廣告變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、還是賣產(chǎn)品變現(xiàn)，都要與定位結合起來。
比如你未來想通過直播變現(xiàn)，現(xiàn)在就要通過真人出鏡的形式，講解某個領域的垂直內(nèi)容，在不斷輸出內(nèi)容的過程，就是粉絲不斷認識你、認可你的過程，到后期直播時，過渡才能比較自然。
我有一個朋友，近開直播賣盆栽，他把造型很好看的盆栽放在他旁邊，喜歡的粉絲就會問價格，盆栽一般100元以上，銷量特別喜人。
3、定位要具有差異化
只有差異化的內(nèi)容，才能更容易被別人記住。比如，你想定位成跳舞類的抖音號，可是現(xiàn)在跳舞類的抖音號太多了，怎么辦呢？
我們就要通過比如情節(jié)的設計，或者通過人物的塑造來打造差異化的內(nèi)容，比如大部分抖音視頻，都是一個人在跳舞，而你的視頻，定位在女兒和爸爸跳舞，具有差異性，就會有更多粉絲愿意關注。
2.建號養(yǎng)號
一場成功的刷屏活動，一發(fā)去策劃活動。
建號養(yǎng)號也是抖音運營的一個關鍵步驟，直接影響你抖音號權重。
很多新手一注冊抖音號就立刻發(fā)布各種內(nèi)容，結果就是帳號被限流，即便后期內(nèi)容再精彩，也難以獲得抖音推薦，只能重新養(yǎng)號或者放棄該號。
如何養(yǎng)號？
我們首先要搞懂抖音的審核機制。
當你發(fā)布一條抖音時，首先機器會進行第一輪審核，檢查你的作品、文案中是否有違規(guī)內(nèi)容，然后再與抖音大數(shù)據(jù)庫中的已存在的海量作品進行匹配消重，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容重復或者違規(guī)的內(nèi)容，就進行小面積、低流量的推薦。
然后進入第二輪審核，人工審核，如果機器審核篩選出疑似違規(guī)作品，抖音工作人員會進行逐個細致審核，如果確定違規(guī)，你的抖音就會根據(jù)違規(guī)帳號，進行刪除視頻、降權通告、封禁賬號等處罰。
發(fā)布一條抖音需要走的整套流程
所以，我們就要做好抖音新號的冷啟動，通過養(yǎng)號增加抖音帳號的推薦權重。
其次，給大家?guī)讞l養(yǎng)號的具體建議：
· 好是一卡一機一IP注冊抖音號
· 在養(yǎng)號階段不要修改任何資料
· 關注至少5個競品帳號
· 評論1-2個感興趣的視頻，并進行評論
· 在1萬粉絲之前，不要在帳號任何地方留微信號或者敏感詞匯
3.抖音運營漲粉
現(xiàn)在很多玩法已經(jīng)被運營者用爛了25人的時候，就可以在活動中送書籍。
抖音號養(yǎng)好了以后，就要進行全面運營，讓你的抖音號進行快速漲粉。
如何做呢？給大家三個技巧：
1、堅持發(fā)內(nèi)容
運營抖音帳號，保持持續(xù)的更新是非常必要的，不要突然斷更。只有保持內(nèi)容足夠連貫、專業(yè)，持續(xù)為粉絲提供價值，他們才愿意持續(xù)關注你的抖音號。
在抖音的內(nèi)容輸出上，通常有這3種方式：
第一種，原創(chuàng)，自己創(chuàng)造內(nèi)容，輸出內(nèi)容
第二種，搬運，直接將內(nèi)容生搬硬套全部拿來
第三種，模仿，對已經(jīng)火起來的爆款視頻進行稍加修改，再進行發(fā)布
原創(chuàng)對于大部分人來說成本太高，不僅要有內(nèi)容創(chuàng)作的技術，更要有更多硬件設備的支持，所以建議運營抖音號的新人，好不要一上手就自己原創(chuàng)內(nèi)容；
搬運很容易被機器判定是重復，有不被抖音平臺推薦，帳號被降權，甚至被封號的風險，也不建議這樣做。
而模仿，是性價比高的一種方式，通常模仿好作品的一些創(chuàng)意，我們就可以省下大量策劃創(chuàng)意內(nèi)容、準備特定腳本的時間，內(nèi)容也更加高效、可持續(xù)。
到后期，自己的抖音號已經(jīng)有了大批量粉絲，再進行品牌化、IP化、精細化的運營，這樣的運營方式，才會更加高效。
一般情況下，內(nèi)容的展示形式有以下5種：
· 圖文形式
· 真人出鏡形式
· 記錄拍攝/動畫+配音形式
· 劇情形式
· Vlog
對于新手，我更加推薦使用第二種，也就是真人出鏡式的內(nèi)容，一方面有助于打造自己的個人品牌，同時相比圖文形式更能拉近與粉絲的距離，創(chuàng)作起來也被其他方式簡單，所以我們重點講一下這一塊內(nèi)容。
由于真人出鏡，要考驗的不僅是前期準備的內(nèi)容質(zhì)量，還要考慮一個人說話的狀態(tài)，及其真人上鏡的效果。
所以拍攝視頻時好要化淡妝，并且能將用戶關注的、能引起讀者好奇心的內(nèi)容，先表達出來，這樣就能取得更好的內(nèi)容效果。
真人出鏡式抖音視頻
2、勤與粉絲互動
內(nèi)容發(fā)布后，如果有用戶評論和反饋，我們盡量每條都回復。
一方面由于你的回復，用戶會再次打開你的抖音視頻，增加播放量，另一方面機器認為你是一個用心的運營者，也會增加帳號的權重與推薦量。
3、做好外部助推
前期在抖音由于機器推薦的原因，初期的助推是十分重要的。
發(fā)布視頻后，可以將視頻鏈接發(fā)布到粉絲社群里，發(fā)紅包鼓勵社群好友第一時間給視頻點贊并轉發(fā)到朋友圈助推。
外部助推所帶來的數(shù)據(jù)增長，前期效果是十分顯著的，有條件一定要做。
4、要善于蹭熱點
除了可以運用一些主動漲粉的小技巧，還有一種有效的漲粉方法，蹭熱點。
簡單粗暴的做法，就是在自己的內(nèi)容標題除添加相應的 #熱點話題，切記選擇話題的時候，要注意與內(nèi)容的相關性。
發(fā)布內(nèi)容時，需添加與主題相關的熱點話題
明確的定位、良好的號碼權重、持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，你的抖音粉絲就會蹭蹭蹭的往上漲，粉絲有了，你的抖音號就能越來越值錢，變現(xiàn)也就是順其自然的事情。
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